但是我們還應(yīng)該看到，近年來，中國門業(yè)經(jīng)歷了市場的洗禮，變得更加成熟，今年以來，某些企業(yè)以產(chǎn)品個(gè)性化開拓市場，已經(jīng)走出了模仿期;還有許多企業(yè)在推出個(gè)性化產(chǎn)品的同時(shí)，又推出了個(gè)性化品牌服務(wù)，形成了產(chǎn)品的核心競爭力。

    “讓我的產(chǎn)品你無法復(fù)制!”，這是很多門業(yè)老總在推出新產(chǎn)品時(shí)說出的話。這句話仿佛成為一種可喜的行業(yè)現(xiàn)象，產(chǎn)品個(gè)性化逐漸成為中國門業(yè)發(fā)展的一種模式。

    之一：拼產(chǎn)品還是拼價(jià)格?

    深圳長恩實(shí)業(yè)的賴總文章曾寫道，“中國制造的產(chǎn)品為什么在國外得不到尊重?中國制造為什么總是被國外認(rèn)為是廉價(jià)的產(chǎn)品?為什么中國制造不出最好的產(chǎn)品?因?yàn)槲覀兪紫炔蛔鹬刈约?，靠低質(zhì)、低價(jià)來競爭，損害了市場，損害了自己。長恩就是要做最好的產(chǎn)品，也是最貴的產(chǎn)品。”在永康門展上，兩件事情印證了賴總的觀點(diǎn)。

    1.為什么中國制造總被國外認(rèn)為是廉價(jià)產(chǎn)品?

    其一：2011年5月的永康門博會氣勢浩大，參展企業(yè)頗多，不乏好產(chǎn)品，金凱德、奧格爾、永佳等一批優(yōu)秀企業(yè)都是以產(chǎn)品制勝的。但是也出現(xiàn)了傳說中的超低價(jià)格門，有幾家企業(yè)的鋼木門竟賣到了230元/套，甚至180元/套。到底質(zhì)量怎么樣呢?

    龍樹門業(yè)總經(jīng)理陳總告訴筆者，“這種門表面用漆打厚，看起來還很漂亮，單從門的外表來看，是看不出質(zhì)量好壞的，但用硬物一劃，表皮就破了，鐵皮也像紙一樣，可以用手撕下來?！?

    其二：永康門博會上某知名健身品牌在促銷，筆者以很低的價(jià)格就買到了健腹機(jī)、足療機(jī)和扭腰機(jī)，但是會后，郵寄過來的產(chǎn)品不是缺少零件，就是膠皮異味大，一看就是用劣質(zhì)材料生產(chǎn)的。

    通過以上兩件事，筆者認(rèn)為，中國確實(shí)存在著一部分靠低質(zhì)、低價(jià)來競爭的企業(yè)，嚴(yán)重影響了中國企業(yè)的形象，破壞了行業(yè)的規(guī)則，最終損害的將是自己企業(yè)的發(fā)展。

    2.不靠“低質(zhì)、低價(jià)”，龍樹門業(yè)如何實(shí)現(xiàn)市場最大化?

    鋼木門屬于中低端產(chǎn)品，產(chǎn)品附加值較低，以“拼價(jià)格”為主要銷售特征。廣州龍樹門業(yè)今年在新產(chǎn)品研發(fā)上下了很大的功夫，通過提升科技含量，打造產(chǎn)品的核心競爭力。在今年7月的廣州建博會期間，龍樹門業(yè)召開了近1000人的經(jīng)銷商大會，推出36款新型專利技術(shù)。龍樹門業(yè)董事長鄧樹生說，“別人的門靠降價(jià)競爭，但我們的鋼木門通過提升技術(shù)含量加價(jià)競爭!”目前，龍樹門業(yè)每月能夠生產(chǎn)4萬套門，實(shí)現(xiàn)了鋼木門產(chǎn)品的市場最大化。

    龍樹實(shí)行集團(tuán)化發(fā)展，產(chǎn)品的核心競爭力從配材抓起，讓別人無法復(fù)制。其控股的鋼門板廠生產(chǎn)的鋼門板，在設(shè)計(jì)上與市場上的其他鋼門板不同，凹槽很深，別的鋼木門廠根本無法使用，只有龍樹集團(tuán)旗下的門廠可以使用，所以龍樹門業(yè)的新款鋼木門，別人根本無法復(fù)制。

    3.為什么在展會上要展示一套最貴的門?

    參展企業(yè)的展品有一個(gè)特點(diǎn)，就是在展位最重要的位置一定有一套最好、最大、最能代表企業(yè)特色的門，如碧達(dá)名門、3D木門等。在廣州建博會上，廣東奇田木業(yè)給觀眾展示了一套價(jià)格為18萬元的大門，雕龍刻鳳，鑲貼金箔，高近三米，金絲柚木雙開。董事長黃志雄說，“這款門我們從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)，一共花了三個(gè)月的時(shí)間，由許多工匠精心制作，如果按藝術(shù)品來計(jì)算18萬元已經(jīng)是很優(yōu)惠了。”這款門展示了奇田木業(yè)的企業(yè)實(shí)力，說明了奇田木業(yè)木門產(chǎn)品的風(fēng)格和藝術(shù)。

    不否認(rèn)，靠低質(zhì)、低價(jià)也能獲得一部分市場份額。因?yàn)楣こ淌袌鰧﹂T類產(chǎn)品的需求量很大，經(jīng)過招投標(biāo)后，房產(chǎn)開發(fā)商給出的最低價(jià)格往往只能是夾板門類。筆者曾看過某知名樓盤的門，是由密度板填充防火材料貼實(shí)木皮，表面噴涂油漆制作而成。

    之二：品牌背后要靠好產(chǎn)品支撐

    1.捷順鋁門為什么要高調(diào)培育品牌?

    佛山捷順成隆門業(yè)今年第一次參加廣州國際建筑裝飾博覽會，總經(jīng)理賀杰雄向筆者介紹，“今年開經(jīng)銷商大會捷順來了400多位經(jīng)銷商，他們參觀并預(yù)訂了我們的新產(chǎn)品，但我們參展時(shí)并沒有投放核心產(chǎn)品。近年，我們研發(fā)了8款鋁合金門技術(shù)專利、十幾款外觀款式專利產(chǎn)品，這些產(chǎn)品如果投放市場，馬上就會被其他鋁門廠仿制。更有甚者，買回我們的產(chǎn)品，完全拆解后，模仿生產(chǎn)?！?

    建博會后，捷順成隆鋁門廠的賀總帶領(lǐng)筆者去看了他們的新工廠。展示廳里的新產(chǎn)品讓筆者大開眼界：一款大折疊的門，夾縫設(shè)計(jì)是不夾手的，而且有小鎖開關(guān)把手，折頁是外置式的。賀總說，“這款門提高了承重能力，而且又非常美觀”;另一個(gè)新品是新款推拉門：此種門的接口由推拉門—反傳統(tǒng)開放式接口變?yōu)榉忾]式接口，在型材上開一個(gè)小口，鎖卡在里面，這種設(shè)計(jì)升級了鋁門的傳統(tǒng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)，附加值自然大幅提高，“每平方米市場價(jià)大約在2,000元至3,000元左右”，總經(jīng)理賀杰雄告訴筆者。

    因?yàn)橛辛诵庐a(chǎn)品平臺，捷順成隆加大了品牌宣傳的投入力度，不僅在高速路牌、平面媒體上做廣告，而且還會參加行業(yè)展會。其實(shí)，由于捷順這幾年深練產(chǎn)品內(nèi)功，品牌在行業(yè)內(nèi)已經(jīng)有了一定的口碑。用董事長潘錫波的話說，“前幾年我們低調(diào)，是因?yàn)楫a(chǎn)品還不夠完善;現(xiàn)在的市場需要我們，我們可以、也應(yīng)該高調(diào)了。”

    2.長恩為什么堅(jiān)持“沒有設(shè)計(jì)就沒有品牌”?

    到目前為止，長恩已經(jīng)擁有了24項(xiàng)專利，其中6項(xiàng)新型專利，6項(xiàng)發(fā)明專利?！皟和雷?、防夾門”、“無釘插板式門”、“鋼木防脫、防裂門”等都已應(yīng)用于生產(chǎn)，并取得了較好的市場效果;活塞型暗鉸鏈的成功應(yīng)用，將會給門行業(yè)及整個(gè)家居建材行業(yè)帶來不小的震撼，一位五金行業(yè)資深者甚至給出了“該專利的應(yīng)用將從不同程度上改變鉸鏈行業(yè)的歷史”的高度評價(jià)。

    那么，深圳長恩實(shí)業(yè)的賴文坤董事長是如何理解品牌與產(chǎn)品的呢?首先，長恩人比別的企業(yè)更需要品牌的支撐。在長恩有句口頭禪，“給人一支針，至少要給一支金針”，這是長恩人做品牌的思想核心。品牌最需要的是客戶的口碑，好的口碑源于產(chǎn)品的品質(zhì)與服務(wù)超乎顧客的期待。這需要每個(gè)長恩人在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、管理、服務(wù)上要付出更多的努力。長恩還有兩句響亮的口號，“產(chǎn)品做不好是每個(gè)長恩人的恥辱”、“服務(wù)的最高境界就是超乎顧客的期待”。因?yàn)殚L恩人的堅(jiān)持，在與戰(zhàn)略伙伴的合作中，實(shí)現(xiàn)了“質(zhì)量”、“服務(wù)”的零投訴。長恩有個(gè)原則，即“不賺錢的單不接，沒有服務(wù)預(yù)算的單不接，信用不好的企業(yè)的單不接”。企業(yè)的目標(biāo)是營利，營利是為了更好地生存，沒有營利，企業(yè)的品牌目標(biāo)是很難實(shí)現(xiàn)的。

    其次，沒有設(shè)計(jì)就沒有品牌。長恩有句名言，“模仿可以使你活著，但你活得沒有尊嚴(yán);創(chuàng)新雖然很累，可你卻贏得了尊重和發(fā)展”。長恩一貫堅(jiān)持“你沒有，我有;你有，我比你好”的信條，產(chǎn)品一定要靠自己設(shè)計(jì)，杜絕模仿和抄襲。長恩人認(rèn)為，“要讓別人尊重我們，首先我們應(yīng)該先懂得尊重別人，尊重別人對知識產(chǎn)權(quán)的努力和付出?！?

    3、介仁與派雅的“異曲同工”之處在哪里?

    廣東介仁玻璃是“中國藝術(shù)玻璃十大品牌”之一。今年介仁玻璃在廣州建博會參展的時(shí)候設(shè)立了兩個(gè)展廳，玻璃展廳和鋁門展廳。但在展會上，并沒有看到介仁玻璃的尖端產(chǎn)品。董事長歐介仁介紹說，“‘介仁’的門是分開來賣的，材料使用的是最好的品牌材料，玻璃是按藝術(shù)的價(jià)格來賣的。藝術(shù)玻璃產(chǎn)生的附加值是‘介仁’的賣點(diǎn)?！薄敖槿省弊⒅禺a(chǎn)品細(xì)節(jié)，使用的膠條是周信橡塑最好的膠條。

    派雅鋼鋁門廠也是注重產(chǎn)品研發(fā)的典范。最近筆者采訪了“派雅”董事長李鈞洪，他向筆者介紹說，“前幾年‘派雅’在鋁門研發(fā)上花了不少錢。我們著重型材的模具開發(fā)、著重五金配件的研制，先后申請了六十多個(gè)專利，但這些專利都被行業(yè)不斷模仿，很多產(chǎn)品的名稱在行業(yè)內(nèi)延續(xù)至今，如‘陽光’、‘風(fēng)景’系列，‘銀狐’系列也是我們最早提出來的。其他的如吊趟門和衛(wèi)生間平開門等，也都是我們研發(fā)的。可以說，我們在產(chǎn)品研發(fā)上投入了大量心血。”在產(chǎn)品與品牌認(rèn)知上，李總認(rèn)為，“派雅的品牌發(fā)展之路，有著漸進(jìn)的過程，因?yàn)橛辛撕玫漠a(chǎn)品，不等于就有了好的品牌，但好品牌一定是好的產(chǎn)品，產(chǎn)品與品牌必須是相互依附的。派雅的產(chǎn)品質(zhì)量好，在行業(yè)內(nèi)有了認(rèn)同，但這個(gè)認(rèn)同是經(jīng)過多年的消費(fèi)者體驗(yàn)和口碑得來的?？诒坏扔谄放?，只有走品牌發(fā)展的路子，才是企業(yè)做大、做強(qiáng)的根本?！?

    之三：以差異化的特色產(chǎn)品把市場穩(wěn)步做大

    1.冠牛如何打“產(chǎn)品組合拳”?

    今年7月7日，深圳冠牛木業(yè)召開了經(jīng)銷商大會。在他的新品展示廳里，筆者發(fā)現(xiàn)了許多精美的歐式、美式新款產(chǎn)品，風(fēng)格鮮明、線條細(xì)膩，而且有的原木門，利用了歐美流行淺色系列，油漆效果超凡脫俗。董事長龐軍介紹說，“今年‘冠?！粎⒄?，但召開新產(chǎn)品訂貨會，讓產(chǎn)品在市場中檢驗(yàn)。”當(dāng)筆者問到是否怕模仿的時(shí)候，龐總說，“今年我們不但重視產(chǎn)品的款式和細(xì)節(jié)，更有體現(xiàn)我們核心競爭力的元素。我們花了3,000多萬元進(jìn)口了意大利SCM集團(tuán)先進(jìn)的設(shè)備，門的款式程序輸入電腦，產(chǎn)品一次即可成型，可以流水作業(yè)。但是，模仿者如果手工制作就需要很多的工時(shí)，根本不具備競爭力?，F(xiàn)在我們根本不怕模仿，等其他工廠模仿后，我們又推出了新的產(chǎn)品，我們永遠(yuǎn)能占住市場的先機(jī)?！?

    在冠牛經(jīng)銷商大會上，“冠?！闭垇砹酥麪I銷大師做了冠牛未來發(fā)展的品牌規(guī)劃，并對經(jīng)銷商進(jìn)行了“冠牛木門經(jīng)銷商培訓(xùn)之操作技能”的培訓(xùn)。據(jù)悉，冠牛投巨資在東莞大朗鎮(zhèn)興建的現(xiàn)代化新工廠，將在一年內(nèi)開始動(dòng)工。

    2.金寶藝憑什么“一招鮮，吃遍天”?

    廈門金寶藝實(shí)木門產(chǎn)品享譽(yù)福建市場，董事長陳金大可謂嘗到了專利的“甜頭”。他把木門防開裂技術(shù)申請了實(shí)用新型專利，這項(xiàng)技術(shù)是木門企業(yè)必須用到的。在深圳“2011CEI品牌戰(zhàn)略對接研討會”上，陳董事長告訴筆者，“金寶藝前幾年的木門防開裂專利技術(shù)，對保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)起到了很好的作用，我們會對兄弟企業(yè)收取一定的專利轉(zhuǎn)讓費(fèi)，但對惡意競爭者會直接通過法律手段解決。”

    3.“德嘉印象”品牌要如何包裝?

    七月中旬，廣州建博會期間，由新潤成集團(tuán)投資成立的德嘉國際家居控股有限公司推出了新品牌“德嘉印象”。在啟動(dòng)酒會上，筆者參與了該品牌包裝的全過程：產(chǎn)品與品牌的定位，德嘉國際家居確定了法國印象主義大師德嘉的風(fēng)格，提出了“讓世界不一樣”的品牌主張。酒會上，德嘉國際家居還聘請了法國模特展示“德嘉”的畫作;“德嘉印象”的產(chǎn)品涵蓋原木門、實(shí)木復(fù)合門、掛墻板、地板、樓梯以及相關(guān)配套產(chǎn)品，給消費(fèi)者呈現(xiàn)的是“產(chǎn)品歐式，整木家居”理念。德嘉國際家居下一步將繼續(xù)推出“讓世界不一樣”的全新營銷理念，將市場做到最大化。